На нашем ресурсе вы сможете ознакомиться с «Книга больше денег от вашего бизнеса партизанский маркетинг в действии» в JAR, RTF, isilo, МОВІ, CHM, DJVU, PDF, LRF, AZW3, DOC, HTML, TCR, PRC LIT, FB2, EPUB, TXT!

Александр Левитас — Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

И зарабатывает гораздо меньше денег, чем мог бы, если бы не боялся экспериментировать. Дело в том, что практически невозможно придумать гениальную рекламу с первого раза, даже если этим занимается профессиональный рекламист, не говоря уже о дилетанте. Большинство рекламных кампаний малоэффективны. Но если пробовать один вариант, другой, третий, можно постепенно нащупать более эффективные способы рекламы, затем еще более эффективные… Так, американский мультимиллионер Джей Абрахам заработал изрядную часть своего состояния, помогая крупным компаниям поднять продажи.

Он экспериментировал с их рекламой: Новая реклама может оказаться менее эффективной, чем старая. А производитель бытовой техники Maytag потерял в году более 70 миллионов долларов в результате непродуманной промоакции, расходы на которую оказались во много раз выше прибыли от роста продаж. Так что риск в экспериментах с рекламой есть.

«Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии» Александр Левитас

Но этим риском можно управлять. Такой подход сводит риск к минимуму. Даже неудачная реклама приведет к вам какое-то количество клиентов. А плодами успешного эксперимента вы сможете наслаждаться долгие годы. Скорее, подходите к нему как серьезные ученые к эксперименту. Готовы ли вы экспериментировать со своей рекламой, уважаемый читатель, чтобы сделать ее более эффективной и привлечь больше покупателей?

Если да, давайте посмотрим, на что именно в вашей рекламе стоит обратить внимание. Привлекательна ли для нее эта особенность товара? Заинтересует ее вот это предложение или лучше придумать что-то другое?

Его портрет и держите в памяти. Рассказывают, что там на стенах висят фотографии типичных покупателей с кратким рассказом о каждом: Чтобы креативщики ни на минуту не забывали, для кого придумывают рекламу. Этот нехитрый прием способен ощутимо поднять эффективность вашей рекламы. Зачем мне ваш товар?

Александр Левитас — Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

Самая распространенная ошибка в рекламе заключается в том, что продавец думает о себе и своих продажах, а не о покупателе. Потому что в ней нет ответа на главный вопрос: Если исключить базовые товары потребления вроде хлеба и воды, без которых человек попросту отдаст концы, все прочие товары он покупает не ради обладания самим товаром, а ради выгоды от обладания им. Например, девушка покупает тушь для ресниц, чтобы лучше выглядеть и нравиться мужчинам.

Бизнесмен покупает часы по цене автомобиля и автомобиль по цене виллы, чтобы показать окружающим свой статус. Молодые люди поступают в вуз, надеясь таким образом обеспечить себе высокооплачиваемую работу и возможности для карьерного роста. Поэтому реклама сугубо описательная, рассказывающая лишь о свойствах товара, заинтересует главным образом тех, кто и сам уже подумывает о приобретении подобного товара.